Myšlienková pasca: Zotrvávanie pri obľúbených myšlienkach
Neraz si ešte od detstva nesieme nejaký názor, ktorý vnímame ako nemenný. V skutočnosti sa však veci pomaly, pozvoľna menia a stav zo spomienok prestáva platiť. Starší človek tak môže žiť v pocite, že v rozvojových krajinách je hlad a negramotnosť.
Za tie desaťročia sa už veľa zlepšilo. Ale nevie sa o tom. Novinári o postupných zmenách k lepšiemu nepíšu. Nie je to senzačná správa, ani šok. Aj to súvisí s ekonomikou myslenia. Keď si na niečo vytvoríme názor, neoplatí sa meniť ho. Preto platí že „šaty robia človeka“.
Aj obchodníci môžu túto taktiku využívať.
- V prvej fáze sa vám predstavia v dobrom svetle a získajú si vašu dôveru.
- Od tej chvíle ich máte zaškatuľkovaných ako „overený zdroj“.
- Potom, keď vám ponúknu aj niečo podivné, kúpite to oveľa ľahšie. Či už tovar, alebo myšlienku.
Iným príkladom môže byť dnes pomerne obľúbený prístup „paleo“ stravovania. Romantická a idylická predstava – praľudia žili v dokonalej harmónii s prírodou. Ideálna strava, ideálne zdravie. Skvelý príbeh. Ale nie som si istý, či by sa vám páčilo žiť mimo civilizáciu. Asi by ste rýchlo zistili, že aj v minulosti ľudia trpeli na choroby. Dokonca na ne viac a skôr umierali.
Dnešné prírodné kmene, ktoré žijú pôvodným spôsobom života to ukazujú jasne. Človek sa v prírodnom prostredí dožije v najlepšom prípade tak do päťdesiatky. Neviem, či to je tak romantické ako nám to maľujú predajcovia paleo produktov. V každom prípade prvý dojem býva silný. Predstava, ako človek v úplnom súlade s prírodou a je zdravý až do smrti je romantická. Dobre sa pamätá. Len je dosť ďaleko od pravdy.
Ak čítate dezinformačné weby, zvyčajne si všimnete určité slovné spojenia a konštrukty. Jednoduché, zapamätateľné. Napríklad v diskusii pod nejakým článkom, alebo počas rozhovoru politikov.
Podobne sa preberanie hotových fráz používa aj v marketingových kampaniach. Pri odhalení produktov počas predvádzania opakovane zaznejú myšlienkové spojenia a formulácie výhod produktu. Tieto formulácie novinári mechanicky prevezmú a zopakujú. Je pre nich pohodlnejšie prevziať hotový text, ak je šikovne vymyslený. Jednak je to zotrvávanie pri obľúbenej myšlienke a tiež je to ekonomické. Novinár nemusí tak veľa myslieť. Výsledkom je, že nejaký prístroj „vstúpi do povedomia“ spojený s výhodami, ktoré mu predurčilo marketingové oddelenie. Ľudovo povedané: reklamná agentúra vymyslí, šéf firmy to povie na tlačovke a ostatní tvrdenie papagájujú.